Статья «Какое мед оборудование брать — новое либо новейшее?». Стоит растрачивать средства на закупку «последнего писка»?
Занимаясь более 10-ти лет продажей и обслуживанием мед техники, в главном, УЗ аппаратов и Компьютерных Тографов, мы собираем представления докторов, инженеров и профессионалов о плюсах и минусах использования новейшей и восстановленной аппаратуры.
На долю продаж восстановленной мед. техники приходится 30% рынка США, 15% в Европе и поболее 50% в латинской Америке. Только Китай пару лет вспять закрыл собственный рынок для хоть какой мед аппартуры, не считая новейшей — для защиты собственных производителей, но по воззрению профессионалов, если в автомобилестроения Китай отстает от Кореи на 10 лет, то в мед. технике — более технологически сложной и наукоемкой — отставание от ведущих произвoдителей Европы и США — лет 20, если не больше. Может, через 30 лет Китайские пациенты получат возможность почувствовать достоинства современной медицины, но те, кто нуждается в этом сейчас, очевидно в проигрыше.
Хоть какой бизнес существует сначала для получения выгоды. В этом интересы производителей и потребителей мед аппартуры расползаются:
- Производителям лучше, чтоб клиенты каждый год меняли аппарат на более новый и обслуживали его, в промежутках меж подменой, только у их по их ценам.
- Потребителю нужно надежную технику, которую можно недорого и изредка чинить и еще пореже поменять.
- Производителю нужно повсевременно завлекать внимание к новым разработкам и провоцировать их приобретение. Это приводит к тому, что даже малозначительные и, время от времени, непонятные конфигурации в програмном обеспечении, к примеру, УЗ аппаратов, рекламируются как технологический прорыв и нечто такое, что каждый доктор обязан иметь у себя.
На самом деле это далековато не всегда так. К примеру, УЗ аппарат GE Vivid 5, разрекламированный как новое слово в кардиосканерах, был снят с производства через два года после пуска из-за большого числа жалоб на качество и неизменных поломок.
Последняя версия програмного обеспечения УЗ сканера Acuson Sequoia — Paragon8,
По воззрению как профессионалов Сименс, так и докторов, слабее и наименее надежна, чем предшествующая версия — Rev 7.
Схожих примеров масса — даже Microsoft после выпуска новейшей версии Windows обязан ее лотать годами из-за технических недоработок, так что уж гласить о новейших версиях программ УЗ сканеров и Компьютерных Томографов, которые разрабатываются куда наименьшим количеством людей с несравненно наименьшими бюджетами.
Все докторы в США, с кем довелось разговаривать, рекомендуют брать не самые последние разработки, а те, которые испытаны хотя бы двумя-тремя годами экспуатации. Это при том, что сервисные центры по ремонту УЗ и KT — как производителей, так и независымые — есть, фактически, в каждом городке.
В Рф, где сервисного инженера время от времени приходится ожидать неделями, а ремонт после гарантийного срока обходится в копеечку, которя не всегда и есть — вопрос о том, прибретать новое либо новейшее — испытанную модель либо разрекламированную «черную лошадку» — очень важен!
Если рещение в пользу аппарата, уже закоренелого на рынке, то новый вопрос — новый либо восстановленный. Нередко аппарат, надежный и неплохой, производитель снимает с производства и поменяют другой моделью — нередко, фактически ничем не отличающейся, но с другим заглавием и ценой. Это рекламный трюк, чтоб оградить себя от продавцов восстановленной техники.
Ведь если бросить модель с этим же заглавием, то нельзя будет, в ответ на вопрос покупателя — «Для чего я буду вам платить за новый аппарат $200 тыс, когда я восстановленный с той же гарантией могу взять за $100 тыс?», нельзя будет ответить — «Так это старье — он снят с производства!»
Таковой ответ — нередко единственный аргумент, которым производитель может склонить покупателя к выворачиванию кармашков. И он работает — довольно нередко, чтоб был смысл производителям поменять заглавие и обозначение моделей мед. аппаратов без других к этому обстоятельств.
Пример — точнее, антипример этому — УЗ сканер всех времен, в каком воплотились наилучшие из американских разработок — Acuson 128XP/10.
За 20 лет производства этого УЗ сканера програмное обеспечение было улучшено 9 раз, но заглавие аппарата не изменялось. Этот УЗ аппарат был разработан вместе с лушими военными спецами Пентагона и до сего времени считается многими медиками наилучшим в мире.
Сименс купил компанию Акусон из-за этого аппарата, потому что сам не сумел изобрести ничего лучше. Поменять заглавие модели длительное время было не надо, благодаря очевидному преимуществу в технологии. Как соперники подобрались близко — названние было заменено на Акусон Аспен, малость изменен внешнй вид, но все программки и датчики остались те же.
Сейчас очевидного технического достоинства нет ни у одной компании. GE и Siemens лидируют, но им наступают на пятки и они обязаны поменять наименования моделей повсевременно, чтоб показывать движение вперед.
По сути, после изобретения мультичастотных датчиков, Нативной Гармоники и 3D, все другие новации в УЗ технологии, включая 4D, носят, быстрее, косметический нрав, которые нередко делаются во вред надежности и стоят непропорционально недешево.
Недежность — то, что ценится больше всего. Конкретно благодаря надежности многие докторы не желают поменять, худшие по качеству изображения и отсталые в технологии Алоки, ни на какие другие УЗ сканеры.
Качество — Цена- Надежность — три кита, на которых базируется решение о приобретении хоть какой техники, не только лишь мед.
О качестве и надежности можно судить, естественно, по маркетинговым роликам. Но лучше — по отзывам коллег, это оборудование испоробовавшим.
Стоимость — понятие относительное для каждого. Для кого-либо принципиальна, для кого-либо не очень.
Для тех, кому стоимость принципиальна, презентабельна покупка восстановленного либо б/у аппарата, но как не ошибиться? Ошибиться можно всегда, но меньше шансов, если получать аппарат у компании с неплохой репутацией, своими инженерами и сервисным центром.
К огорчению, в Рф сложилось тенденциозное отношение к восстановленной и б/у технике. Из-за того, что восстановлена она нередко лишь на словах, а продавцов б/у не отыскать на последующий денек после оплаты. Нередко оборудование берется в Европе без проверки, некомплектое, привозится задними дворами и предлагается прекрасно и очень недорого. После чего не работает и обманутый клиент звучно хулит всех и вся. Здесь можно порекомендовать только одно — наводите справки, задавайте вопросы, смотрите, инспектируйте, заключайте хорошо контракта, инспектируйте наличие лицензий и действительность компании, с кем имеете дело. Так всюду, не только лишь в мед бизнесе.
Бандюганы есть и в Европе и в США и в не наименьшей пропорции, чем в Рф, нужно их уметь распознать и держаться подальше. Если новый Компьютерный Томограф стоит $1 миллион , а Вам его предлагают за $50 тыс — такового не бывает. За $200 — бывает, а за $50 — нет. Да и $200 тыс и $150 тыс — довольно огромные средства, чтоб издержать время и собрать данные о продавце, побеседовать с его прошлыми клиентами, выяснить, как длительно существует компания.
Т.е. правда, как обычно, в центре — покупая новейшее у производителей Вы переплачиваете и берете кота в мешке, покупая б/у совершенно задаром у непонятно-кого — выбрасываете средства на ветер.
Диомид Башкинов
Президент R.B.Enterprise, Inc
Boston, USA — Moscow, Russia
