Хирургические инструменты из Пакистана
Нижегородская компания «Омега» с численностью персонала всего 14 человек, поставляющая в Россию мед хирургический инструмент из Пакистана, удачно соперничает с ведущими русскими производителями такового инструмента.
Компания растёт и развивается, а ее директор Алексей Ягунов уверен, что работа с забугорными партнёрами позволит вырастить на русской земле свою бизнес-культуру, полностью вписывающуюся в мировую в её наилучших проявлениях.
При построении бизнес-модели собственного грядущего предприятия Алексей Ягунов обусловил несколько ценностей. Первой задачей стало удешевление продукта, созданного для финансируемых из бюджета мед учреждений. При всем этом качество должно быть не ужаснее, а по способности лучше, чем у другой представленной на рынке продукции. И еще очень принципиальное событие: инструмент для таких узкоспе¬циализированных экспертов, как доктора, должен быть привычен. К примеру, он в отличие от матовых привезенных из других стран аналогов, должен поблескивать. Казалось бы, не достаточно что зна¬чащая мелочь, но в хирургии нет мелочей, и доктору нужно работать в критериях, когда ничто не отвлекает его от головного, так как здесь на кону судьбы, а нередко и жизни людей.
Директор нижегородской «Омеги» провёл типичный тендер меж 3-мя пакистанскими заводами и по ряду специфи¬ческих в данной отрасли критериев избрал напарника. Потом был заключен договор, проведена полная регистрация и сер¬тификация данного производителя на тер¬ритории Рф. Таким макаром, начав свою деятельность в 2006 году, компания «Омега» вот уже 4-ый год занимается постав¬ками в Россию мед инструмента, производимого в Пакистане.
Первым клиентом компании стал Ворсменский медико-инструментальный завод им. Ленина, ко¬торый в протяжении полутора лет скупал стопроцентно все партии. Пакистанская сталь — аналог русской, ни в чём ей не уступа¬ющая, более того, сталеплавильный завод в Карачи строили конкретно наши спецы. Инструмент — полный аналог нашему, луч¬ших черт, хорошая заточка лез¬вий, большая чёткость работы зажимов и де¬ржателей, соответствие ГОСТу- абсолютное.
Пакистанские ножницы на 140мм, самый нужный инструмент в хирургии, об¬ходятся с учетом авиа-доставки около 30 руб. Стоимость таких же ножниц русского завода
приблизительно 250 руб. Это связано с налогооб¬ложением, большой социальной нагрузкой русских компаний, неуклюжим бюрократическим аппаратом и просто уста¬ревшей структурой производства.
В предстоящем управление Ворсменского завода от поставок пакистанского инструмента отказалась и компания «Омега» начала находить новых заказчиков. Оп¬ределенной вехой в развитии компании 100¬ло то, что вступил в силу и реально зарабо¬тал федеральный закон №94 «О проведении муниципальных торгов». Процедура тен¬дерных закупок очень упростилась и стала доступной для всех честных коммерческих компаний. «Омега» участвует приблизительно в половине русских тендеров по закупке мед инструмента и вы¬игрывает около трети из их, научившись тонко ощущать рынок, ориентироваться в ценах заказчика, проводить анализ конку¬рентных потоков мед инструмента в регионах.
Удачно проходить ресертификацию позволяет свой исходящий конт¬роль мед инструмента. Сотрудник ОТК компании «Омега» инспектирует работу и качество отделки каждого инструмента в от¬дельности, в том числе на наличие трещинок, раковин и иных изъянов. Такая работа просит максимальной концентрации внимания и поболее 500 инструментов в денек человек не в состоянии проверить просто на физическом уровне. Так что если в партии больше полутысячи штук (а почаще это три тыщи), вся партия остается в компании и никуда не уйдёт, пока на каж¬дой коробке не будет печати ОТК с подписью ответственного работника. В текущее время компания «Омега» не уступает по количеству продава¬емых инструментов многим российс¬ким заводам — к примеру, тому же заводу им. Ленина. Денежные характеристики, естественно, ниже, так как цена инструмента на¬ших заводов в разы больше цены пакис¬танского. Да и эти характеристики малого пред¬приятия впечатляют: с начала текущего года объём поставленной продукции в валютном исчислении составил более 3 млн. руб. А гео¬графия поставок благодаря тендерам вклю¬чает сейчас Астраханскую, Волгоградскую, Вологодскую, Московскую. Новосибирскую области. Алтайский, Краснодарский. Красно¬ярский, Хабаровский края, республику Марий Эл и Кабардино-Балкарию.
В итоге всеобщего денежного кризиса у компании «0мега», как и у любо¬го импортера, прямо за ростом курса бакса свалилась рентабельность. Но, посовещавшись с сотрудниками по сформировавшемуся россий¬скому рынку пакистанского мед инструмента, в компании приняли решение цены, пока это может быть, не подымать. Таким макаром «Омега» проявляет свою соци¬альную ответственность, сберегая средства бюджета.
- Желал бы отметить, что наш компютера¬ния — не кредитозависимая. — гласит Алек¬сей Ягунов. — Наш бизнес всегда был и ос¬танется самодостаточным, при всем этом работа с забугорными партнерами просит от нас профессионализма и особенной четкости имен¬но в валютных вопросах. Работа с заграни¬цей воспитывает обязательность, необходи¬мость быть человеком слова полностью во всём. Посреди каждых 5 бизнесменов Рф таких на данный момент, думаю, не больше 2-ух. Мы просто ещё не вырастили свою бизнес-культуру. Означает, предпринимательству в Рф есть куда расти, и это, вроде бы тяжело ни было, должно внушать оптимизм.
Сергей МАЛЬЦЕВ
